11月20日，一年一度的2014梅花网传播业大展在上海拉开帷幕。本次大展以“科技驱动营销”为主题，众多业内知名企业与领军人物汇聚一堂，目的向媒体、营销服务商、以及广告主展出传播业的变革与变革。对话合研发副总裁顾以文（WilliamGu）环绕“三位一体的程序化出售体系”带给精彩演说，与大家深入探讨当下尤为潮流的话题“程序化出售”。

演说开篇，顾以文展出了美国展出类广告、搜寻类广告、移动类广告和社交类广告的生态图谱。他回应，如今展出类广告和搜寻类广告市场已发展成熟期，其中搜寻类广告，中间环节较较少，生态比较非常简单；在展出类广告中，广告主有11种以上出售渠道人组；而移动类广告和社交类广告目前皆处在发展阶段，还并未经常出现独占，大家都在竞争，呈现百花齐放的市场形态。顾以文指出，程序化出售就是用于智能软件平台来出售广告资源，出售来源一般包括广告交易平台AdExchange、广告网络AdNetwork和媒体Publishers。

顾以文形象地把AdExchange比作淘宝，同一个产品有有所不同的卖家和价格；AdNetwork则可比作家乐福等大餐馆，同一个产品只有一个价格；Publishers则是厂家直销。关于程序化出售平台的特点，顾以文提炼总结出有三点：人群出售代替媒体出售；汇集巨量的广告资源；突显了大数据的重要性。如今程序化出售发展堪称日新月异，根据eMarketer2013年数据表明，程序化出售市场份额将从2011年的20%发展至2017年的80%。

为此，顾以文明确提出“三位一体”的程序化营销体系，“三位”即数据、洞察、投入。我们有了数据之后，如何通过数据挖掘出有消费趋势或模式？进而如何指导我们展开广告投放？这三方面应该相辅相成，统合一起构成一个原始的体系。“三位一体”营销体系的目的，在于构建“以人为本”的新营销理念：程序化出售构建了从媒体出售到人群出售，以后将发展到个性化投入，个性化的广告将沦为主流。中间每一步所需的数据量更加大，大数据的重要性亦更为突显。

最后，顾以文总结了程序化出售中的关键点。他回应，大数据不相等数据大，数据处理须要遵守SMART原则；要大大展开测试与调整。面临未来的发展趋势，顾以文指出，构建用户的全程跟踪，将用户移动末端表明的内容与互联网关联一起是首要挑战之一；未来好的平台应当还包括搜寻、展出和社交，是多渠道的整合营销。

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